Prospection téléphonique : obtenez des rendez-vous avec de nouveaux clients

Suite au succès d’une première session et pour satisfaire de nouvelles demandes, nous vous proposons cette journée de formation en prospection téléphonique.

Ne pas prospecter par téléphone, c’est se couper de 40 % de son potentiel de vente. 

Bien sûr, il y a les nouvelles technologies, mais elles ne remplacent pas encore totalement le bon vieux coup de téléphone. On en est loin même. Alors en attendant que ce jour arrive, il faut décrocher son téléphone et prospecter.

METHODE :

Lors de cette formation, vous viendrez avec une liste de 50 à 75 prospects et nous passerons à l’action.

Vous obtiendrez des rendez-vous ! Nous passerons de la théorie à la pratique.

L’expert formateur vous aidera à affiner votre « pitch » et vous guidera dans ce qu’il faut dire et ce qu’il faut éviter.

Il vous expliquera également comment balayer les objections que l’on vous opposera.

OBJECTIFS :

Ça ne sera pas facile, mais grâce à cette formation vous apprendrez :

• Ce qui se fait et ce qui ne se fait pas dans la prospection téléphonique
• Une manière ludique de procéder
• À vous créer un script personnalisé
• Plusieurs façons de répondre du « tac au tac » aux objections spontanées
• Des techniques pour lever les barrages téléphoniques
• À conclure un rendez-vous de prospection
• À prendre du plaisir à prospecter par téléphone

UNIQUE !

Cette formation est un « must » pour quiconque doit obtenir des rendez-vous commerciaux.

EXPERT :

Xavier Teichmann : Après une longue et brillante expérience de terrain en vente (Chef de projet, sales, sales manager, sales and marketing director), il fonde Oxymore Company, un bureau d’accompagnement dans le développement du potentiel commercial des individus, des équipes et des entreprises. Il a également été « training partner » à l’Ulg HEC Executive Education pour le « Sales Management » et enseigne à la VUB les cours de « International Sales Techniques » et « The art of influencing, convincing and persuading people with integrity ».

ORGANISATION :

• Formation en 1 journée 9h – 16h30 (matin théorie, après-midi pratique) “ACTION !” 
• Documents, outils et lunch sandwiches inclus
• Les participants doivent venir avec leur listing de prospects et leur téléphone bien chargé