Cycle commercial (1/3)

 

10/02/2015          12:30 - 17:00          Mons

 

Commerciaux, adaptez-vous au profil de votre client !

 1. Introduction théorique : “les fondamentaux”

  • Les découvertes scientifiques sur le fonctionnement du cerveau et compréhension ludique du fonctionnement des deux hémisphères cérébraux
  • “Pourquoi ça coince parfois? ” :  premier exercice de compréhension des préférences cérébrales
  • Les phrases clés : reconnaitre les préférences sociocognitives
  • Les pièges à éviter et la posture conforme à chaque typologie

2. Apprentissage et mise en situation par des exercices

  • Jeu Pitch Elevator “présenter votre entreprise en cerveau total”
  • Jeu “S.O.N.C.A.S” ou reconnaitre les “leviers moteurs” de vos interlocuteurs
  • La règle des 4 C
  • L’art de poser des questions selon les 4 profils cognitifs
  • L’art d’argumenter et de conclure suivant les 4 profils cognitifs

Contact

Natalia Ostach, natalia.ostach@ccih.be Tel. +32 65 22 65 08

Adresse

Microsoft Innovation Center
Boulevard Initialis, 1
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Intervenant(s)

Christian Kottmann

Public-cible

Commerciaux et dirigeants d'entreprises

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Tarif(s)

Tarif membre : 140 € TVAC (4 chèques-formation+ 20 €), Tarif non-membre : 180 € TVAC (4 chèques-formation + 60 Euro)

Modalités d'inscription

PAF à verser sur le compte n° BE 48 2600 0279 9127 de la CCI Hainaut, Avenue Général Michel 1C – 6000 Charleroi avec la réf : "Formation du 22/01/15 à La Louvière". Toute annulation doit nous être signalée par écrit au plus tard 3 jours ouvrables avant la date de l'activité. Passé ce délai, la totalité des frais d'inscription est due, quel que soit le motif de l'annulation. Les participants peuvent se faire remplacer.

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