Comment devenir un commercial qui vend ?

 

24/05/2022          09:00 - 16:30          La Louvière

 

Programme :

1. Vendre c’est quoi ?
– L’image du vendeur
– Ce qui change dans le métier de commercial
– Quelle est la valeur ajoutée d’un vendeur ?
– Vendre ce n’est en tous cas pas…
– Définition de la vente en 2022

2. Préparer un entretien commercial
– Que préparer avant l’entretien ?
– Mind-map du commercial
– Comment obtenir les infos nécessaires avant l’entretien ?

3. Echos de nos pratiques
– Ce qui reste difficile
– Ce qui marche bien
– Ce que nous décidons d’abandonner
– Ce qu’il faut modifier dans nos pratiques
– Comment réussir au mieux ces changements de pratiques
– Partage de trucs et astuces

4. Le processus de vente idéal en 2022
– Voir, regarder, s’inspirer
– Commencer sur de bonnes bases
– Découvrir et pratiquer les outils de la vente
– S’adapter en permanence dans un canevas bien construit

5. L’écoute comme clé du succès
– Différence entre écouter et comprendre
– Le piège du diagnostique
– Le culte de la lenteur
– Parlons Q à nos clients
– Au-delà des besoins, découvrir le profil, les peurs, les attentes, les limites, … du client
– Reformuler pour montrer sa compréhension et ne pas se tromper de cible

6. Comment devenir un chercheur d’or
– Que faire quand l’essentiel est acquis
– Ouvrir de nouvelles portes sans forcer
– Donner le pouvoir à l’autre

7. Ne pas louper le bon moment pour conclure
– Conclure juste à temps
– Garantir en engagement du client
– Impliquer jusque dans les détails
– Valider de manière confortable

Contact

Natalia Ostach 065226508, natalia.ostach@ccih.be

Adresse

Hôtel Ibis
rue de Wavrin, 3
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Intervenant(s)

Olivier Nyssen, Happiness-consult

Public-cible

Toutes les personnes qui souhaitent vendre ou convaincre

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Tarif(s)

280 € HTVA pour les membres, 440 € HTVA les non-membres

Modalités d'inscription

Annulation sans frais possible jusqu’à 5 jours ouvrables avant le début de la formation. Passé ce délai, la totalité des frais d'inscription est due, quel que soit le motif de l'annulation. Les participants peuvent se faire remplacer.

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