Atelier commercial : Cold calling (partie 2) / session “bis”

Cette formation est donnée en 2 demi-journées, les 6 et 12 février 2018. Les deux modules sont indissociables. 

Une thématique qui paralyse parfois… La prospection téléphonique. Toutes sortes d’excuses sont trouvées pour postposer cette étape parfois traumatisante du processus de vente.

Se former afin d’oser !

C’est pourquoi nous vous proposons de vous former à la prospection téléphonique par des méthodes qui ont fait leurs preuves. Pour ce faire, le « petit guide de survie de la prospection téléphonique » sera un outil précieux. Il reprend tout ce qu’il faut savoir pour réussir sa prospection téléphonique ainsi que des réponses toutes faites à certaines objections réflexes des prospects et un plan en arborescence reprenant 80 % des appels.

De la théorie à la pratique :

Vous terminerez la  formation par une série d’appels pour obtenir directement des rendez-vous. C’est pourquoi nous vous demanderons de venir avec une liste de 50 à 75 prospects à contacter. Enfin, de cette manière, la formation sera directement rentable pour vous. Un ROI garanti en quelque sorte.

Vous apprendrez entre autres :

• Ce qui se fait et ce qui ne se fait pas dans la prospection téléphonique
• Une manière ludique de procéder
• À vous créer un script personnalisé
• Plusieurs façons de répondre du « tac au tac » aux objections spontanées
• Des techniques pour lever les barrages téléphoniques
• À conclure un rendez-vous de prospection