Atelier commercial 4 : Cold calling (partie 2)

 

30/01/2018          12:30 - 17:00          Mons

 

Inscriptions closes! Une nouvelle session est prévue les 6 et 12 février 2018.

Une thématique qui paralyse parfois… La prospection téléphonique. Toutes sortes d’excuses sont trouvées pour postposer cette étape parfois traumatisante du processus de vente.

Se former afin d’oser !

C’est pourquoi nous vous proposons de vous former à la prospection téléphonique par des méthodes qui ont fait leurs preuves. Pour ce faire, le « petit guide de survie de la prospection téléphonique » sera un outil précieux. Il reprend tout ce qu’il faut savoir pour réussir sa prospection téléphonique ainsi que des réponses toutes faites à certaines objections réflexes des prospects et un plan en arborescence reprenant 80 % des appels.

De la théorie à la pratique :

Vous terminerez la  formation par une série d’appels pour obtenir directement des rendez-vous. C’est pourquoi nous vous demanderons de venir avec une liste de 50 à 75 prospects à contacter. Enfin, de cette manière, la formation sera directement rentable pour vous. Un ROI garanti en quelque sorte.

Vous apprendrez entre autres :

  • Ce qui se fait et ce qui ne se fait pas dans la prospection téléphonique
  • Une manière ludique de procéder
  • À vous créer un script personnalisé
  • Plusieurs façons de répondre du « tac au tac » aux objections spontanées
  • Des techniques pour lever les barrages téléphoniques
  • À conclure un rendez-vous de prospection

Cette formation est donnée en 2 demi-journées, les 23 et 30 janvier 2018. Les deux modules sont indissociables. 

Contact

Natalia Ostach 065226508, natalia.ostach@ccih.be

Adresse

CCI Hainaut (bâtiment Securex)
Boulevard André Delvaux, 3
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Intervenant(s)

Xavier Teichmann, Oxymore company

Public-cible

Toute personne ayant une fonction commeriale

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Tarif(s)

Membres : 450 € HTVA le cycle complet, 125 € HTVA par atelier, non-membres: 580 € HTVA le cycle complet, 180 € HTVA par atelier et par personne. Un lunch-sandwiches ainsi que les pauses-cafés sont inclus dans le prix. Une réduction de 10% est accordée au deuxième participants et les suivant d'une même entreprise pour une inscription au cycle complet.

Modalités d'inscription

Toute annulation doit nous être signalée par écrit au moins 5 jours ouvrables avant la date de l'activité. En cas d'absence à la formation ou d'une annulation tardive, la totalité des frais d'inscription sera due, quel que soit le motif de l'annulation. Les participants peuvent se faire remplacer.

Inscrivez-vous